Продаем квартиру быстро и выгодно!

Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Общие советы по быстрой продаже квартиры

Помимо названного выше, следует знать, что делают чтобы быстрее продать квартиру сами риэлторы:

Существуют определенные категории сделок, которые не будут быстрыми, но иногда являются единственными вариантами продать неликвидную квартиру:

• Продажа по ипотеке. В этом случае ценность квартиры вам потребуется доказать не только покупателю, но и банку.
• Сделка с участием средств материнского капитала и других социальных выплат. Поскольку речь тут идет о получении денег из бюджета, заключение сделки может растянуться до целого года.

Иногда выбирая варианты как быстро продать квартиру, советы риэлтора остаются без внимания, что становится причиной длительных поисков клиентов и серьезного снижения итоговой стоимости объекта. А потому, не ленитесь приложить немного усилий в начале пути, чтобы не упустить выгодную сделку.

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку. Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум. Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

Как продать квартиру быстро и выгодно – оформляем сделку у нотариуса

После того, как вы найдете покупателя и обсудите с ним все детали – можно заключить предварительный договор купли-продажи. Этот документ подтверждает, что в оговоренные время и место вы с покупателем должны встретиться для того, чтобы заключить основной договор.

В предварительном соглашении можно описать все самые важные детали проведения сделки, чтобы составлять основной документ было проще.

Чаще всего, предварительные договоры подписываются на срок от одного до двух месяцев. Это время дается покупателю и продавцу на подготовку всех необходимых документов и, если нужно – сбора покупателем полной суммы денег.

Вы за это время должны выписать из квартиры всех жильцов. Необходимо оплатить все задолженности по коммунальным услугам и получить справку о том, что за квартирой не числятся несовершеннолетние.

Выбираем нотариуса

Обратите внимание на то, что по негласному правилу нотариуса выбирает покупатель. Он больше рискует при сделке

Потому что вы получаете за квартиру деньги, а он новые документы.

Нотариус оформит основной договор купли-продажи и внесёт данные об изменении собственника недвижимости в соответствующий государственный реестр.

Именно в кабинете нотариуса чаще всего происходит полная оплата стоимости квартиры. На счетной машинке, оснащенной устройством, которое определяет фальшивые купюры, вы сможете проверить деньги. Иногда такие установлены у нотариусов.

Так расчет произойдет в разы быстрее и безопаснее. Лучше заранее предупредить покупателя, чтобы для сделки он подготовил купюры в хорошем состоянии. Если этого не сделать – в дальнейшем банк может отказаться принимать у вас эти деньги.

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените — потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

Факторы, влияющие на ценность дома

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

место нахождения

Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
состояние земельного участка — чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод

Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

• зона для отдыха с беседками и деревьями;
• выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
• искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
• красивый газон;
• небольшое озеро;
• сад из фруктовых деревьев;
• живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

Плюсы и минусы сделок с участием риэлтора

К плюсам осуществления сделок по реализации недвижимости с участием посредников различных уровней следует отнести:

• ответственность риэлтора за совершаемые действия, так как весь перечень его полномочий фиксируется в заключаемом между агентом по недвижимости и заинтересованным в сделке лицом договоре оказания услуг;
• осуществление сделки происходит в кратчайшие сроки после того, как найден наиболее оптимальный вариант для потенциального покупателя (или продавец согласился на те условия, которые ему предложил покупатель);
• основная бумажная «волокита» будет разбираться именно риэлтором, так как у такого специалиста, особенно если у него большой опыт работы в сфере оборота недвижимости, есть возможность решить возникающие спорные вопросы с необходимыми документами в кратчайшие сроки;
• максимальная прозрачность сделки и минимум рисков для всех участвующих в сделке лиц, так как вся представленная сторонами информация по вопросам, касающимся прохождения сделки, а также определения юридической чистоты сделки, проверяется риэлтором до того момента, как она будет представлена сторонам договора для ознакомления;
• возможность застраховать еще на этапе совершения сделки свои имущественные интересы, чтобы в последующем, даже при признании договора недействительным, ни у одной из сторон договора ее имущественные интересы не были существенно ущемлены.

Минусами таких сделок являются:

• высокая стоимость услуг посредника (в зависимости от опыта агента по недвижимости, региона, где осуществляется деятельность конкретного посредника, а также региона, в котором подыскивается недвижимое имущество, сумма вознаграждения за выполненные услуги может колебаться в размере от 1 до 10 процентов от стоимости реализованного жилья);
• возможность столкнуться с мошенниками при заключении договора представления интересов, в результате чего можно потерять и деньги, и жилье, так как сделка может быть признана фиктивной.

Для того, чтобы от помощи риэлтора в совершаемой сделке был максимальный толк, продажа квартиры с использованием его услуг должна осуществляться в строго определенном порядке.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора – очень скользкий момент для продавца, но особенно – для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь – покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 – вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Важно внимательно читать договор перед тем, как подписывать его – особенно если вы продаете квартиру без риэлтора. Если вы сомневаетесь в каких-то пунктах, лучше предварительно показать договор квалифицированному юристу

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель – как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Что делать запрещается

При продаже квартиры важно избегать негатива и чужого влияния. Поэтому о сделке никому не говорят, даже близким

Те могут сорвать договор завистью или плохими мыслями, даже неосознанными. В итоге квартиру не удастся продать и через много лет. Если такое случилось, можно попробовать пожаловаться на неудачи, говорить о них всем.

Поэтому нельзя выставлять дом на продажу до того, как владелец обсудит ее с членами семьи. Они должны быть готовы к переезду.

Когда сделка уже свершилась, и жильцы покидают квартиру, им нельзя присаживаться «на дорожку». Так делают только перед путешествием, чтобы благополучно вернуться назад. Но после продажи эта примета может привести к тому, что новым жильцам не понравится дом, начнутся проблемы. О неудаче также предупреждает сон, в котором хозяин видит крысу. Тогда от всех договоренностей лучше отказаться.

Цель примет на продажу — не только привлечь нужных покупателей, но и повлиять на решение, а также уберечь от проблем в будущем. Нужно знать, как передать жилье новому хозяину. У любого жилища есть собственная энергетика, влияющая на принятие решения. Положительная атмосфера подтолкнет покупателей к покупке, и они сами захотят остаться в новом жилище.

Общение с покупателями квартиры

Не забывайте улыбаться и демонстрировать максимальную доброжелательность, в том числе в ответ на неудобные вопросы о квартире. Часто решение, покупать или нет, диктуется общим впечатлением от обстановки в квартире и личности хозяина. Покажите, что вы думаете не только о том, как выгодно продать квартиру, но и с тем, кто готов её купить, настроены на сотрудничество.

Впрочем, если у вас не лежит душа к конкретному покупателю, вы вправе ему дипломатично отказать под любым предлогом.

Чаще всего переговоры о цене, если покупателя всё в целом устраивает, идут непосредственно при осмотре. Поэтому, если в семье право решающего голоса есть не только у вас, заранее определите, на что вы готовы в плане цены. Если вы обо всём договоритесь, а потом окажется, что остальные члены семьи считают, будто вы продешевили и ваше решение для них неприемлемо, скорее всего, об этом покупателе придётся забыть.

Если же дело идёт к оформлению купли-продажи, следуйте достигнутым договоренностям.

Узнать все нюансы переоформления квартиры на другого собственника, вы можете здесь

”Веселая дискотека”

И в чем супер преимущество, супер выгода такой ситуации для продавца квартиры? Вот эти люди из дома, из подъезда, из района — им не нужно ничего рекламировать. Они знают все супер классные особенности этого места. Они знают почему здесь надо жить.

А самое главное, что когда свои тащат сюда своих, то это еще одна дополнительная ценность. Здесь живет какая-то семья и они родственников сюда тоже хотят. То есть звонят своим родственникам и говорят: “Ну-ка, приезжайте сюда к нам, здесь же мы!”.

Даже если район этот не очень, даже если квартира с нюансами: ”Зачем вам покупать другую квартиру с нюансами, если здесь же мы?”. То есть дополнительная ценность создается.

И, таким образом, разброс цен на квартиры, который на рынке существует — синусоида предложения, скажем так, — она имеет какое-то среднее значение. Если это чужие, абсолютно незнакомые “холодные” покупатели через интернет-сайты приходят — одно среднее значение.

Если же это какие-то родственники или друзья тащат сюда своих родственников или друзей в этот район, то в среднем цена предложения повышается. Люди больше готовы платить, потому что здесь дополнительная уникальная вот такая вот особенность, что здесь живут их близкие люди с которыми им будет приятнее жить по соседству.

И вот, получается, все начинают названивать своим друзьям и родственникам, и все их сюда зовут: “Приезжайте, приезжайте, приезжайте, поселяйтесь в этой квартире!”. Многие из них, конечно, пока еще не готовы, пока еще не созрели и они пока еще не едут сюда, не покупают сразу эту квартиру.

Но, вот эти друзья и родственники прожужжали им всю голову про то, что здесь продается квартира. И они ходят, у них голова набита этой информацией, что там квартира, там классная квартира и там классный район.

У них есть свой круг знакомств — люди с которыми они общаются, то есть это люди в других районах уже живут, в области, в другом городе и так далее. И как только где-то звучит информация, что кто-то присматривает хорошую квартиру и не знает где купить, вот такие разговоры идут.

Эти люди в своем этом кругу знакомых моментально вспоминают и говорят: “Нам же только что прожжужали всю голову, что вот классная квартира и все супер. У меня родственники знают все, отличная квартира. Там живут мои друзья, поэтому все здорово!”.

И происходит вот такая “система одуванчика”, это похоже на одуванчики. Все вот эти люди, которых тащат сюда друзья и родственники, им все мозги забили этой квартирой. Они еще своему окружению рассказывают о том, что там такое есть. И вот эти одуванчики растут-растут из всего района во все стороны.

В чем особенность вот этого всего происходящего? Все эти люди и все их окружающие люди в 99% случаев не ходили пока еще ни на какие сайты. Они не оформились в уже готового покупателя квартиры, который держит в руках деньги и мониторит по району какие-то варианты.

Да, даже если мониторили, то они не знали, куда им переезжать. А тут им все расхваливают уже друзья, через знакомых — там отличная квартира. То есть, это гораздо теплее информация, гораздо легче на такое решиться. Да, там друзья все расскажут и покажут от чистого сердца.

Собирается огромная база покупателей, которые не ходили еще ни на какие сайты. Они только были в стадии созревания, в стадии готовности. Они были на стадии бытовых разговоров о переезде. А тут они узнают, что есть уже готовая возможность. И все, они обращаются: “Что, как, чего?”.

Им объясняют — вот тут документы давайте проверим, вот это давайте сделаем. То ли через агентство недвижимости, то ли просто к юристам обращаются, у всех своего рода ситуация. И начинается процесс, причем процесс активный. Вот эту схему мы называем “веселая дискотека”.

Человек, который играет в затяжное снижение, он за 2-3 года нащупает свою верхнюю точку и продаст по своей цене. По второму сценарию за пару месяцев. По крайней мере мы видели статистику, что по такой схеме даже дорогие квартиры в 70% случаев уходят за 2 месяца. В пределах 2-х месяцев.

Бывают квартиры по 20 миллионов, которые за 2 недели уходят. А одна из квартир совсем недавно вот по этому сценарию ушла просто в первые дни, с первого показа. И осталась куча рекламной продукции на нее, которую попросту теперь некуда девать и люди думают, что с ней делать.

Возможные причины отсутствия покупателя

Многие люди, решившие продать свое жилье, сталкиваются с ситуацией отсутствия потенциальных покупателей. Это может быть обусловлено разными факторами.

Вероятные причины того, почему не продается квартира или частный дом:

• владелец недвижимого имущества не позаботился о распространении объявлений о продаже, поддержании их актуальности;
• стоимость квартиры (дома) необоснованно завышена либо занижена;
• помещение находится в неблагополучном районе;
• недвижимое имущество в плохом состоянии;
• отсутствие конкурентных преимуществ;
• текст объявления составлен неправильно, является непривлекательным;
• отсутствие доверия со стороны потенциальных покупателей;
• фотографии квартиры некачественные либо отсутствуют;
• невозможность связаться покупателя с продавцом (указан неверный контактный номер, телефон часто отключенный).

Обращение в специальные коммерческие организации может значительно повысить шансы на реализацию недвижимости.

При общении по телефону с потенциальным покупателем нужно выяснить, к какой категории он относится, каковы его цели приобретения жилья в селе. Это поможет правильно выделить преимущества помещения, быстрее его продать.

Риски продажи без риэлтора и типичные ошибки

Проблем при продаже квартир без риелтора достаточно.

Среди них выделяются следующие распространенные ошибки:

• ошибка установления неадекватной и неточной оценки недвижимости;
• отсутствие проведения предпродажной подготовки квартиры;
• неготовность к правильным переговорам с потенциальным покупателем;
• недостаточные знания тонкостей и нюансов составления договора с покупателем;
• неправильное оформление документов или предоставление неполного пакета документов.

Риски, которые бывают при продаже квартиры без риэлтора:

• низкая скорость продажи;
• несоответствие установленной и реальной цен сделки;
• сложность разработки правильной маркетинговой кампании по продвижению недвижимости;
• общение с незнакомыми людьми с неизвестными намерениями, которое может стать угрозой здоровью и личной безопасности продавца;
• потеря личного времени на звонки от заинтересованных в покупке недвижимости лиц и показ квартиры;
• юридические риски и риски, касающиеся безопасности взаиморасчетов.

Продажа квартиры без риэлтора позволяет персонально пошагово контролировать процесс на этапах от начала и до конца, а также сэкономить на услугах риэлтора, которому придется заплатить.

Сколько берет риэлтор?  Стоимость работы посредника, агентства варьируется: либо проценты, либо фиксированная сумма. В среднем агент по недвижимости берет 3-5% от стоимости продаваемой недвижимости. Например, если квартира продана за 3 млн рублей, то вознаграждение за работу риэлтора будет оцениваться в 90000-150000 руб.

Как подготовить дом к продаже

Чтобы ваша недвижимость была подготовлена к сделке, необходимо собрать документы и привести в порядок внешний вид объекта.

Список документов

Этот этап требует особого внимания. Понадобятся следующие бумаги:

• паспорт продавца или иной документ, удостоверяющий личность;
• свидетельство о праве собственности или иной правоустанавливающий документ — например, дарственная;
• кадастровый паспорт объекта;
• выписка из домовой книги;
• справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате коммунальных платежей;
• документ, подтверждающий отсутствие долгов по налогам;
• если продавец состоит в браке — согласие супруга/супруги на продажу дома;
• справка из единого государственного реестра о праве на недвижимое имущество (оформляется в регистрационной палате).

Визуальная подготовка

Внешний вид жилья играет значимую роль.

Чтобы ваш дом был привлекательным для покупателей, нужно:

1. Заняться уборкой дома и придомового участка. Внешний вид создает первое впечатление об объекте. А чистота и порядок — его «визитная карточка». Избавьтесь от мусора и прочего хлама. Также не забывайте о тех местах, куда редко заглядывают жители дома — чердак и подвал. Приведите в порядок окна — чистые поверхности увеличивают пространство и придают свежести.
2. При необходимости сделать косметический ремонт. Возможно стоит подкрасить плинтуса или починить крыльцо. Потенциальные покупатели по достоинству оценят ваши старания. Также вы можете прибегнуть к помощи клининговых или ремонтных компаний, которые быстро и качественно устранят недостатки.

Порядок действий при продаже жилья самостоятельно без риэлтора

Шаг 1. Сформировать справедливую цену на квартиру

Необязательно пользоваться услугами посредников. Продавцы могут самостоятельно подготовить и выставить объект на продажу.

На стоимость имущества влияет масса факторов: от количества комнат и площади помещения до района расположения и инфраструктуры. Чтобы установить справедливую цену, нужно проанализировать цены на аналогичные квартиры в регионе.

При этом нужно учитывать такие нюансы:

• Самым большим спросом на рынке пользуются изолированные однокомнатные квартиры.
• Кухни площадью менее 7 кв.м. считаются устаревшими и понижают спрос на жилье.
• Квартиры, расположенные на первом и последнем этаже, стоят на 10% дешевле.
• Жилье в кирпичном доме ценится выше, чем в каменном или панельном.
• Наличие застекленного балкона является основанием для поднятия цены на 5%. А вот косметический ремонт в домах старой постройки (более 20 лет) может только ускорить продажу, но не увеличить стоимость.
• Если квартира расположена в ухоженном дворе на закрытой территории, рядом со спортплощадкой и парковкой, то шансы ее быстрой реализации только увеличиваются.

По статистике объект, на который установлена справедливая цена, продается за 2-3 недели.

Шаг 2. Подготовить и опубликовать объявление

Кроме публикации объявления на интернет-ресурсах, не лишним будет также проиформировать своих близких, коллег и родственников. Возможно, у них есть знакомые, которые ищут жилье для покупки.

Шаг 3. Подготовиться к переговорам

Основная задача продавца – быстрее заключить договор и получить деньги, а покупателя – снизить цену и как можно скорее въехать в новую квартиру. На этапе переговоров можно обсудить все нюансы. Например, если клиент просит скидку можно в качестве встречного предложения оставить какую-то мебель или технику и попросить полный расчет в течение трех дней.

Шаг 4. Заключение предварительного договора

Покупатель вносит аванс (2-3% от стоимости) в качестве гарантии совершения сделки. Продавец обязуется реализовать имущество по указанной цене и в определенный срок. Если покупатель откажется от сделки, то внесенные им деньги не возвращаются. Если продавец откажется от сделки, то он обязан будет вернуть средства. Это плата за моральную компенсацию.

Шаг 5. Окончательный расчет

После подписания предварительного соглашения можно собирать справки об отсутствии задолженности. Эти документы, а также свидетельство о госрегистрации квартиры, домовая книга, договор задатка потребуется для оформления договора купли-продажи. Он составляется в трех экземплярах: по одному остается у сторон сделки, а третий передается в регистрирующий орган. Сначала стороны подписывают договор, затем продавец отдает расписку о получении средств в счет продажи квартиры после чего документы передаются на регистрацию права собственности.