Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

Оценка

Установление цены на продаваемую недвижимость является одним из основных шагов при подготовке квартиры к продаже. Формирование цены может быть осуществлено как самостоятельно продавцом на основе своего мнения о состоянии квартиры и дома, так и с использованием помощи профессиональных оценщиков.

При проведении оценки самостоятельно следует учитывать следующие факторы, влияющие на стоимость оценки:

• Площадь квартиры и количество комнат в ней (чем больше площадь и количество комнат, тем стоимость квартиры возрастает).
• Планировка квартиры и порядок расположения комнат.
• Площадь кухни и ее расположение (площадь меньше десяти квадратных метров считается неудобной и может серьезно повлиять на снижение цены жилья, как и проходное расположение квартиры).
• Состояние дома и год его постройки, наличие отремонтированных внутренних коммуникаций как в самой квартире, так и в доме в целом.
• Расположение продаваемой квартиры относительно центра населенного пункта и развитой инфраструктуры;
• Наличие благоустроенной придомовой территории и парковочных мест в достаточном количестве для жителей конкретного дома.

Кроме того, на стоимость квартиры окажет серьезное влияние наличие индивидуального или коллективного отопления (индивидуальное отопление повышает стоимость квартиры на 4-5 процентов), качественного ремонта, сделанного в недавнем времени (в случае, если квартира отремонтирована качественно, то стоимость квартиры увеличивается на десять-двенадцать процентов от среднего рыночного показателя, если ремонта нет – уменьшается на такое же количество процентов), а также размера коммунальных платежей (чем они меньше, тем дороже квартира).

Эти показатели учитываются при проведении оценки как профессиональными оценщиками, так и при формировании цены квартиры самим продавцом.

Шаг 6: перерегистрация права собственности в Росреестре, взаиморасчеты, уплата НДФЛ

После составления и подписания основного ДКПК Покупатель получает возможность отправиться в Росреестр, чтобы зарегистрировать переход права собственности на объект недвижимости. Здесь понадобится уплатить госпошлину в размере 2000 рублей. Эту статью расхода покрывает тот, кто ранее был указан в тексте ДКПК. Если стороны договорились о том, что госпошлину оплатит Продавец, значит, он должен будет предоставить деньги.

Перерегистрация права собственности осуществляется в среднем за 5-9 дней. Как только эта процедура будет завершена, новый владелец получит свежую выписку из ЕГРН на свое имя, а бывший владелец – справку о продаже квартиры. Этот документ понадобится сохранить – например, на тот случай, если на имя бывшего собственника начнут начисляться долги по коммунальным платежам или штрафы. Благодаря справке о продаже квартиры гражданин сможет подтвердить, что он более не отвечает за данный объект недвижимости.

Обычно взаиморасчеты за квартиру проводятся на самом последнем этапе, когда все другие шаги уже выполнены. По возможности Продавцу следует настаивать, чтобы взаиморасчеты были проведены раньше – например, сразу же после подписания основного ДКПК. Однако приобретатели редко соглашаются на такой расклад.

Покупатель встречается с Продавцом, чтобы передать ему деньги и получить взамен ключи от квартиры. Продавцу рекомендуется взять на встречу своего свидетеля, в его присутствии пересчитать переданную сумму и составить расписку о принятии средств. Также сторонам следует составить акт приема-передачи квартиры (в 2 экземплярах).

Если имеется возможность, передачу денег лучше осуществлять не в наличном, а безналичном формате – например, путем перевода всей суммы со счета на счет или путем использования банковского аккредитива. Также можно воспользоваться банковской ячейкой, куда деньги заблаговременно кладутся на хранение. Так у Продавца точно будет гарантия того, что он получит обещанные ему средства.

Правильная и законная купля-продажа квартиры предполагает, что в конце Продавец заплатит с выручки налог на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13%.

От уплаты налога освобождаются лица, которые (ст. 217.1 НК РФ):

• владели квартирами более 5 лет;
• владели квартирами более 3 лет при условии, что ранее эти квартиры достались им по договору дарения, наследования, приватизации или ренты.

Чтобы соблюсти налоговое законодательство, необходимо подать в налоговую службу декларацию по форме 3-НДФЛ. Однако уплата налога осуществляется не сразу, а только на следующий год (до 30 апреля включительно). Т.е. если купля-продажа была проведена в 2019 году, то декларацию 3-НДФЛ понадобится подать в налоговую службу только в 2021 году не позднее 30 апреля.

Самостоятельная продажа недвижимости без посредников – это непростая процедура, которая включает в себя множество этапов. Продавцу необходимо правильно рассчитать цену, найти заинтересованного Покупателя, не столкнуться с мошенником, собрать требуемую документацию и правильно составить сразу ряд договоров. Не знаете, как самостоятельно оформить продажу квартиры конкретно в Вашем случае? Обратитесь за бесплатной консультацией к юристу сайта и получите ответы на все имеющиеся вопросы.

Что делать, если вы не хотите обращаться в агентство?

Всё очень просто! В век информационных технологий нужно уметь ими пользоваться. Поэтому сначала о том, как рекламировать свою недвижимость в интернете и СМИ, а затем – как увидеть среди тысяч предложений то самое «моё» при покупке жилья.

В интернет-пространстве сегодня огромное количество сайтов с бесплатными объявлениями. Нужно найти несколько, зарегистрироваться и заполнить форму «Добавить объявление». Заполнять нужно очень подробно, стараясь указать все параметры и нюансы, преподнести положительные стороны приобретения этого жилья и перспективы развития района или населённого пункта. Можно дать и платное объявление для ускорения процесса. Не дружите с интернетом – попросите знакомых помочь. Под вашу диктовку любой школьник напишет объявление на интернет-досках. Неплохо работают в плане рекламы недвижимости местные СМИ, где есть страницы или вкладки «купи-продай». Бегущая строка на местном телеканале тоже поможет быстрее решить проблему продажи, но такая услуга стоит дорого.

Главное в этом процессе – расставить верные приоритеты, то есть, соотношение цены и качества продаваемого объекта недвижимости. Хотите продать быстро – установите среднерыночную цену, которую можно узнать, позвонив в любое агентство недвижимости или посмотрев обзор местного рынка квартир и домов в интернете и обязательно добавив в своём объявлении волшебную фразу: «торг уместен» или « реальному покупателю хороший торг». Действует это беспроигрышно! Ещё эффективнее для ускорения процесса выставить цену чуть ниже рыночной — на 10-15%, но только за наличные деньги, так как ипотечные кредиты, материнский капитал и другие госпрограммы потребуют немало времени на оформление документов, а цена уже будет зафиксирована в предварительном договоре с вами. Можно его не подписывать, особой юридической ценности в нём нет, кроме пункта о задатке или авансе.

Задаток – сумма, переданная продавцу покупателем перед сделкой в счёт оплаты продающегося объекта недвижимого имущества, в подтверждение своих намерений о покупке этого объекта в сроки, оговорённые в предварительном договоре или договоре о задатке (расписке).

Принципиальны два момента:

— В случае отказа от проведения сделки покупателя, задаток остаётся продавцу.

— В случае отказа от проведения сделки продавца, он должен вернуть сумму задатка в двойном размере.

Аванс – аналог задатка, только возврат его продавцом производится в том же размере.

Предварительный договор купли-продажи или основной договор можно заказать в любой юридической компании, представив паспорта и правоустанавливающие документы (свидетельство о собственности на каждого собственника, договор купли-продажи, наследство, дарение), то есть документы подтверждающие право собственности на продаваемый объект недвижимого имущества. После определения сроков сделки, продавцы и покупатели идут вместе на её регистрацию в Многофункциональный Центр по месту жительства или в Регистрационную службу. Деньги принято передавать перед регистрацией сделки либо оставлять их в банковской ячейке с передачей ключа после регистрации покупателю. Наличные это деньги, перевод со счёта на счёт или банковскую карту – решайте сами

Для продавца важно проверить и зафиксировать реальность этих денег

Поиск подходящих предложений от владельцев квартир

Начать поиск квартиры можно, просмотрев объявления в газетах. Статистика показывает, что достаточно много владельцев помещений пользуется старыми способами доведения информации до потенциальных клиентов. Дополнительно рекомендуется ознакомиться с интернет-досками объявлений. На них можно оставить свои данные или найти подходящие предложения. На таких ресурсах обычно присутствуют именно владельцы квартир, а не посредники. Дополнительно существуют платные базы данных, в которых собрана информация о владельцах квартир, решивших реализовать помещение. Ресурсы могут позволить найти больше подходящих вариантов, однако потребуют дополнительных затрат. Потому принимать решение об использовании метода необходимо с учетом индивидуальных особенностей сложившейся ситуации.

До сих пор сохраняет актуальность расклейка объявлений. Их необходимо размещать в тех районах, которых человек планирует найти жилье. Объявления, которые оформлены в смешной или оригинальной форме, смогут привлечь к себе больше внимания владельцев квартир и повысить вероятность обнаружения интересующей недвижимости. Также можно поспрашивать консьержей. Они могут обладать актуальной информацией. Затем стоит поинтересоваться среди знакомых. Кто-то из них также может продавать квартиру. Однако не стоит рассчитывать, что этот способ даст стопроцентную гарантию обнаружения подходящей недвижимости.

Столкнувшись с необходимостью поиска жилья для приобретения, стоит принять во внимание следующие советы:

Не стоит рассчитывать на предложение, позволяющее приобрести помещение на 10-20% дешевле рыночной цены. При помощи таких объявлений риэлторы нередко привлекают клиентов. На рынке действительно могут появиться подобные объявления

Однако на практике встретить их удается крайне редко.
Если квартира продается срочно, необходимо обратить внимание на наличие всех документов. Это поможет избежать сложностей в дальнейшем.
Если у человека имеется необходимая сумма средств на приобретение помещения, не стоит сообщать об этом окружающим

Мошенники могут воспользоваться подобной информацией.

Выбор подходящего жилья

Опытные риелторы советуют при поиске жилья обращать внимание на объявления, публикуемые в печатной прессе. Несмотря на эру интернета есть еще много граждан, которые предпочитают всемирной паутине газеты

Но, и о сайтах с бесплатными объявлениями забывать не стоит, там можно найти довольно много интересных вариантов, правда, чтобы выйти напрямую на собственника нужно перебрать не один десяток постов.

Еще один способ как обойти риэлтора при покупке: если вас интересует какой-то определенный район расклейте на информационных щитах около подъездов конкретных домов напечатанные объявления.

Совет: Чтобы ваше объявление не затерялось на фоне остальных, придайте ему оригинальную яркую форму и тщательно продумайте текст

Люди, входящие в подъезд, редко целенаправленно останавливаются, чтобы прочитать такие доски и заостряют внимание только на информации, которая сама бросается в глаза

При поиске подходящих вариантов учитывайте, что:

1. Консьержи – люди, которые знают о вверенном им подъезде и людях, там живущих, практически все, поэтому поинтересуетесь у них о своих будущих соседях прежде чем начинать оформление сделки;
2. Если продавец настаивает на срочной сделке, не торопитесь и внимательно проверьте подлинность и наличие у него на руках всех необходимых документов прежде чем оформлять покупку квартиры без риэлтора;
3. Никому из продавцов не рассказывайте сколько свободных денег у вас имеется, эта информация порядочному человеку ни к чему, а вот мошенник обязательно придумает где и как вас обмануть;
4. Если стоимость квартиры из объявления на сайте или в газете на 20-30% дешевле большинства остального продаваемого жилья, это должно насторожить покупателя. Это уловка риелторов, которые пытаются найти нового клиента. В результате окажется, что квартира только что была продана и вам предложат рассмотреть другие отличные предложения, правда уже по обычной рыночной цене.

На что нужно обращать внимание при первичном осмотре квартиры

Договорившись о просмотре понравившегося варианта, будьте готовы изучить все нюансы продаваемого жилья. Специалисты советуют осматривать помещение в дневное время суток, естественное освещение поможет разглядеть малейшие дефекты внутренней отделки, такие как неровность стен или полов.

Обязательно проверьте работу всех систем коммуникаций:

• Холодное и горячее водоснабжение,
• Освещение в каждой комнате,
• Температуру батарей (во время отопительного сезона).

Посмотрите в окна, не загораживают ли солнечный свет соседние строения и нравится ли вам вид за стеклом.

Инфраструктура, важный фактор, о котором часто забывают при выборе жилья, особенно если цена предложения привлекательна. Наличие в шаговой доступности продуктовых супермаркетов, школ, садиков, остановок общественного транспорта, платных и бесплатных парковок, банков, салонов красоты в будущем сильно упростит вам жизнь. А если всего этого поблизости нет, стоит задуматься, нужна ли вам такая квартира?

Профессиональное сопровождение сделки – ваша защита

Далеко не все мы обладаем развитой интуицией, аналитическим складом ума, юридическим образованием и временем обстоятельно изучать все вопросы, связанные с выкупом недвижимости.

Даже если у вас есть как минимум два фактора из перечисленных: время и склонность к анализу, не будет лишним заручиться поддержкой опытного специалиста – риелтора или юриста, тем более что сделать это можно в формате онлайн.

Преимущества юридического сопровождения онлайн:

1. Более доступная цена услуги, чем при обращении к юристу в обычном формате.
2. Экономия времени клиента и юриста.
3. Осознание клиентом ответственности, понимание рисков.
4. Большое количество полезной информации, помогающее клиенту сформировать четкую картину поиска жилья, проверки документов, заключения сделки.

К клиенту, обратившемуся за услугой, прикрепляется персональный юрист, который постоянно на связи. Сотрудничество начинается с заключения договора. По договору юристы проверяют документы до 3 вариантов квартир, которые отобрал клиент, как максимально интересные для него по стоимости, условиям.

Также юрист составляет все виды договоров (предварительный, договор аванса, текст основного договора). Дополнительно он выдает клиенту инструкцию по проведению сделки и консультирует его на всех этапах: от начала сотрудничества до успешного завершения.

Специфика сотрудничества в том, что на каждое действие клиента выдается письменная инструкция и проводится устная консультация. Вы понимаете, что делать на каждом из этапов. Вся информация фиксируется, и вы видите результат своей работы и работы юриста.

Краткое сравнение подхода к сделке с недвижимостью, когда вы ею занимаетесь самостоятельно, с риелтором или с юристом.

Внешний вид квартиры

Делать дорогой евроремонт или нет — решайте сами. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, тоже велик.

От чего стоит избавиться

• Пожелтевшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.
• Старая громоздкая мебель, советская техника, пыльные люстры.
• Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.
• Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, разводы и потеки на потолке и стенах.
• Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтуса.
• Посторонние запахи: лекарств, животных, сигарет.

Самостоятельный ремонт — дело непростое, помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальные особенности и продав их за дополнительную стоимость.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Безопасные расчеты

Безналичные формы расчетов безопаснее, чем передача бумажных денег. Встречаются случаи, когда вместо пакета с деньгами продавец получает пакет с резаной бумагой. Не исключена подмена и при закладке в ячейку. Один из безопасных вариантов — аккредитивный счет. По сути, это электронная версия банковской ячейки. Деньги со счета покупателя уходят на счет продавца в день сделки, а продавец получает доступ к ним, только когда у него есть документы о том, что переход прав на недвижимость произошел или соблюдены иные указанные в договоре условия.

Аккредитив лучше, чем ячейка или наличный расчет, потому что движение денег происходит в электронном виде. Не приходится перевозить банкноты самому. А обслуживание аккредитивного счета дешевле, чем стоимость услуг инкассаторов, которые помогают перевозить крупные суммы. Кстати, возможен перевод средств на аккредитив между разными банками.

Резюме

Если у вас прямо серьезный случай и нужно быстро, качественно и подороже продать квартиру, конечно нужно искать какое-то хорошее агентство рядом. Не имея совсем какого-то опыта, на что вы можете положиться, мы не знаем.

Сайты? На каждом сайте все сами себя хвалят. Отзывы в интернете? Возможно, пожалуй. Возможно, разговор с агентством нужно начать с того, какими методами они работают, как это будет выглядеть.

И если в агентстве вам скажут: “Вас же обманут, все отожмут и украдут. Везде мошенники. А мы позаботимся о чистоте. Мы проведем все по документам. И, короче, вы нам должны 150 тысяч….”, — то вы должны знать, что работы по нашей схеме не будет.

Вы не сможете так сработать. За вас будут играть в плавную “затяжную посадку” умноженную на “самое дорогое объявление в жизни”, за которое вы платите 100 тысяч рублей.

А если вам скажут: “Мы берем нормальный процент, но мы сами зарабатываем эту комиссию!”, то вы должны спросить тогда: “Как это происходит? Нарисуйте мне, я хочу понять схему!”.

И если вам рассказывают про вот это все “теплое”, значит вы попали туда куда надо. И помните, если вам не предложили достаточно хорошую цену за квартиру, вы всегда можете отказаться от такого договора — ст. 782 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Всегда, от любого договора по оказанию услуг вы можете отказаться. Без причин, в любой момент, в любую секунду. Только по закону вы должны будете вернуть те фактически понесенные расходы, которые у агентства недвижимости возникли по выполнению именно вашего договора.

Только то, то что они уже затратили для вас и на вас. Хотя, у хорошего агентства все это будет бесплатно и прописано прямо в договоре.

Экономится просто гигантское количество вашей жизни. Вы быстро и успешно можете продать свою квартиру. Ну, а если вас не устроит рынок недвижимости и максимальное предложение цены за вашу квартиру, то вы просто можете отказаться от этой системы.

Можете просто поставить одинокое объявление на ЦИАНе и дальше ловить покупателей, как спокойный рыбак сидит с удочкой и ловит рыбку. Не клюет, ну и ничего ему. Нравится, хобби. И так 2-3 года, пожалуйста. Никто вас за это не осудит.

Возможно не поймут, но никто не осудит. Вы имеете на это полное право. Так что мы надеемся, сейчас вы стали бакалаврами по специальности “Продажа собственных квартир”, начали понимать как лучше продавать квартиру — самому или через агентство. И будете теперь это делать гораздо эффективнее.